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Te damos la bienvenida a Comunidad Comercial LATAM by IMPULSA Suite, una newsletter semanal donde te compartiremos una serie de correos pensados para darte trucos simples de marketing y ventas.
Primera parada: ese prospecto que parecía listo… y de repente se esfumó. No suele ser un “no”; casi siempre es un “todavía no” al que le pusimos más fricción de la necesaria.
En este caso, la idea central no es insistir más fuerte, es hacer más fácil decir “sí”. Si la primera interacción fue valiosa, la reactivación tiene que ser aún más simple.
Para abrir esta serie, aquí te dejamos tres tácticas accionables que puedes empezar a aplicar desde hoy mismo:
- Si sabes que la reunión será difícil → Consigue varios “sí” rápidos.
Se trata de predisponer una mejor dinámica de la reunión con micro-acuerdos que reducen la ambigüedad, alinean expectativas y habilitan el siguiente paso sin fricción.
• “¿Le hace sentido que todos los miembros del equipo tengan acceso?”
• “Si todo sale bien, ¿Sería bueno comenzar la próxima semana?”
- Si la agenda de tu Lead está llena → Ofrece una alternativa asincrónica.
Este truco funciona porque ofreces una alternativa que no requiere tanta organización ni su asistencia directa; lo que haces es enviar un video Loom de 5 minutos, cambiando coordinación por claridad.
• “Grabé un video de 5 min con su caso, la solución propuesta y el impacto esperado en los KPI.”
• “Si le hace sentido, responda ‘sí’ y le envío un plan de 2 pasos para avanzar sin reunión.”
- Hay interés, pero falta confianza → Entrega un
Piloto / Demo
Con este truco conviertes las dudas en un experimento barato, acotado y medible.
• “Propongo un piloto de 7 días para 1 flujo/equipo, sin IT y con setup en 24h.”
• “¿Le gustaría revisar una demo de cómo se vería a grandes rasgos?”
¿Te gustaría saber más de estos trucos rápidos? te dejamos un artículo que te podría interesar.
Estrategia simple, potente y sin drama: cada contacto debería quitar fricción, no agregar urgencia vacía. A veces, el cambio no es empujar más, es hacer más liviano el camino. El siguiente “sí” está a un clic… si se lo dejas fácil.